Tuore Innomanin analyysi paljastaa, miten Trumpin virkaanastujaispuhe aktivoi aivoja –
”Seuraavan suuren seikkailun kutsu kaikuu sielustamme”
Virkaanastujaispuhe sisälsi paljon kuulijoiden mielihaluverkostoa aktivoivia elementtejä. Donald Trump käytti erityisesti TAVOITE-aktivaattoria, joka loi kuulijoille yhteisiä unelmia ja romantisoi Amerikan tulevaisuutta. Innomanin analyysin mukaan Trumpin puheessa oli 150 TAVOITE-aktivaattoria.
Innoman on kehittänyt aivotutkimukseen perustuvan N7 analyysityökalun, jolla puheita, viestejä ja mainoksia voi arvioida. Aktivaattoreita ovat ”minä”, ”me”, ”tunne”, ”tieto”, ”tavoite”, ”aistit” ja ”erottautuminen”. Aktivaattorit vaikuttavat sekä tietoisella että alitajuisella tasolla. Niiden avulla voi tehostaa puheen vaikuttavuutta. Innomanin työryhmä analysoi Trumpin puheen heti tuoreeltaan N7-työkalulla.
Puhe rakentui vahvasti TAVOITE-aktivaattorin varaan, erityisesti puheen lopetus. Puheessa oli 150 suurta tavoitetta. Trump lupasi Amerikan kulta-ajan alkavan. ”America first”, julisti Trump puheessaan. Hän sanoi lopettavansa välittömästi kaiken hallituksen sensuurin ja palauttavansa sananvapauden. Muita esimerkkejä TAVOITE-aktivaattorin käytöstä Trumpin puheessa olivat muun muassa tavoite lähettää amerikkalaiset astronautit Marsiin, muuttaa Meksikonlahden nimeksi Amerikanlahti ja ottaa Panaman kanava takaisin.
– TAVOITE-aktivaattorin huomioiminen viestinnässä on tärkeää, koska näin saadaan ihmiset sitoutumaan puhujan tavoitteisiin, Innomanin neuroliiketoiminnan asiantuntija Jyrki Suomala painottaa.
– TAVOITE-aktivaattori on kokonaisvaltaisesti yhteydessä aivojen mielihaluverkostoon, jolloin se vaikuttaa laajasti kaikkien aktivaattoreiden toimintoihin, Innomanin innovaatiotohtori Pekka Berg sanoo.
ME-aktivaattoria esiintyi huimat 90 kertaa
Trumpin puhe sisälsi paljon ME-aktivaattoria, joka vetoaa yhteenkuuluvuuteen ja vahvistaa me-henkeä. Puhe ylisti amerikkalaisuutta ja korosti kansallistunnetta. ”Seuraavan suuren seikkailun kutsu kaikuu sielustamme”, Trump visioi.
Puhe sisälsi myös 57 kertaa TUNNE-aktivaattoria, joka herättää kuulijoiden aivoissa myönteisiä tunteita. Trump käytti puheessa vahvoja tunteisiin vetoavia kielikuvia: ”Auringonvalo valuu koko maailmaan, ja Amerikalla on mahdollisuus tarttua tähän tilaisuuteen.” Lisäksi hän viljeli puheessaan vahvoja adjektiiveja: ” Amerikka saa takaisin sille kuuluvan paikkansa maailman suurimpana, voimakkaimpana ja arvostetuimpana kansakuntana, joka herättää koko maailman ihailua.”
– ME- ja TUNNE-aktivaattorit ovat keskeinen osa vaikuttavaa ja koskettavaa viestintää ja näyttää siltä, että Donald Trump osasi käyttää näitä taitavasti, sanoo Suomala.
TIETO-aktivaattorilla oli TUNNE-aktivaattoria suurempi merkitys
Innomanin analyysin mukaan puheessa esiintyi TIETO-aktivaattoria 67 kertaa. Trump kertoi, että Amerikka aloittaa prosessin, jossa miljoonat ja taas miljoonat rikolliset ulkomaalaiset palautetaan takaisin sinne, mistä he ovat tulleet. Lisäksi hän kritisoi Bidenin hallinnon lepsua linjaa katastrofien hoidossa. ”Amerikan rappio on ohi”, Trump julisti puheessaan.
Berg yllättyi puheen painotuksista, sillä TIETO-aktivaattoria oli enemmän kuin TUNNE-aktivaattoria.
– Puhe oli tässä suhteessa täysin erilainen kuin Trumpin vuoden 2017 virkaanastujaispuhe, joka oli erittäin tunteellinen ja mahtipontinen. Luomamme N7-työkalun vahvuutena on, että sen avulla voidaan analysoida puheen moniulotteisia elementtejä ja rakennetta, Berg toteaa.
TRUMP hyödynsi myös MINÄ- ja AISTI-aktivaattoreita
MINÄ-aktivaattoria esiintyi 49 kertaa Trumpin puheessa. Minuutta vahvistavat myönteisesti henkilökohtaiset asiat, kuten ammatti ja etninen tausta. Trump lupasi, että jokainen amerikkalainen voi ostaa haluamansa auton. Hän painotti, että Amerikassa rakennetaan autoja sellaisella vauhdilla, josta kukaan ei olisi voinut uneksia vielä muutama vuosi sitten: ”Ei ole toista meidän kansakuntamme kaltaista. Amerikkalaiset ovat tutkimusmatkailijoita, rakentajia, innovaattoreita, yrittäjiä ja pioneereja”, Trump sanoi.
AISTI-aktivaattoreita mittattiin suosionosoitusten määrällä. Niitä esiintyi puheen aikana 48 kertaa. Toista kertaa Yhdysvaltojen historiassa, Ronald Reaganin toisen virkakauden jälkeen, virkaanastujaispuhe pidettiin sisätiloissa. Puhe oli koko ajan vahvasti sidottu lukulaitteeseen, eikä Trump poikennut käsikirjoituksesta. Ensimmäiset pitkät suosionosoitukset Trump sai puhuessaan kohtaamastaan murhayrityksestä Pennsylvanian kampanjatilaisuudessa. Virkaanastujaispäivä oli Martin Luther Kingin muistopäivä. Kun Trump muistutti tästä ja mainitsi Jumalan, väistyvän presidentin John Bidenin ilme oli ärtynyt. Yllättävän totisena ollut yleisö vapautui puheen loppukolmanneksella voimakkaisiin ja tunnepitoisiin suosionosoituksiin Trumpin maalatessa visioita Amerikan rajoittamattomista mahdollisuuksista olla jälleen suurenmoinen.
– Minuuteen liittyvät elementit puheessa uppoavat aivojen mielihaluverkostoon tehokkaasti ja tutkimusten mukaan niiden käyttäminen saa ihmiset toimimaan, Suomala toteaa.
– AISTI-aktivaattorit tuovat esiin sanattoman viestinnän merkityksen, Berg painottaa.
Trump erottautui aikaisemmasta itsestään
Puhe sisälsi vain 13 EROTTAUTUMIS-aktivaattoria. EROTTAUTUMIS-aktivaattori analysoi erottautumistekijöitä, joita ovat muun muassa vertailu kilpailijoihin ja aikaisempaan tai tulevaan tilanteeseen. Trump puhui, että aiempi hallinto ei suojellut upeita lainkuuliaisia Amerikan kansalaisia, vaan tarjosi turvapaikan ja suojelun vaarallisille rikollisille: ”Meillä oli hallitus, joka on antanut rajattomasti rahoitusta toisten maiden rajojen puolustamiseen, mutta kieltäytyi puolustamasta Yhdysvaltojen rajoja tai, mikä tärkeämpää omaa kansaansa”, Trump sanoi.
Suomalan ja Bergin mukaan Trumpin puheen suurin erottautumistekijä oli hän itse.
– Jos Trumpin esiintymistä vertaa hänen edelliseen virkaanastujaispuheeseensa, Trump oli kuin toinen ihminen, sanoo Berg.
– Innomanin N7-analyysityökalun avulla voi selvittää tehokkaasti viestien vaikuttavuutta. Ihmisen kokonaisvaltaisen toiminnan ymmärtäminen on vaikeaa ilman monipuolista analyysityökalua, Suomala jatkaa.
Trumpin puhetta analysoinut Trump-N7 -työryhmä
Trumpin puhetta oli Innomanin toimistolla analysoimassa (kuvassa vasemmalta) Jyrki Suomala, Jerry Grönlund, Juulia Suomala, Sari Lehtoaro, Johanna Rautio, Päivi Klinga, Pekka Berg, Elias Berg, Venla Berg, Tuomo Hynninen.
Tutustu tarkemmin Neuropolku -palveluumme.
Tutustu asiaan
Innoman tutkimusraportti_Trumpin puhe 20.1.2025
Artikkeli kansainvälisessä julkaisussa
Lisätietoja tutkimuksesta:Neuroliiketoiminnan asiantuntija dosentti Jyrki Suomala (jyrki.suomala@innoman.fi) p. 046 8567484
Hallituksen puheenjohtaja, TkT Pekka Berg (pekka.berg@innoman.fi) p. 040 545556